深圳中小手机企业应另辟蹊径，避开国际手机巨头的锋芒，以精确的市场定位，瞄准细分市场，寻找手机产业的蓝海。”深圳移动通信联合会秘书长唐瑞金认为，对于深圳手机企业来讲，如果做大众化手机品牌，自然会面临与波导、夏新同样的境遇，大众化品牌已经是竞争激烈的红海，深圳手机企业无论资金实力，还是渠道和营销能力，都难以和现有的这些大众化品牌对抗。

而智能手机、老人手机、多卡多待等细分市场，则可以成为深圳中小手机企业市场开拓的重点。事实上，基伍就是细分市场的成功案例。在海外新兴市场，运营商很多，但其市场格局尚未定形，其网间的通话费远高过网内通话费，这些成就了双卡或多卡手机的巨大市场。基伍正是抓住了多卡手机市场，仅用３年多时间就迅速抢占了市场。

行业利润减少，竞争压力加大，产能过剩、价格战愈演愈烈……今年以来，深圳中小厂商发展遭遇重重困难。

连日来，深圳墙体广告调查发现，深圳中小手机企业也面临同样的挑战。不论是山寨机、手机代工企业，还是小有规模的手机企业，都开始在激烈的市场竞争中谋求转型，提升竞争力：

他们有的变身为“正规军”，有的正在加强自主品牌建设，有的准备将国内市场做大……据不完全统计，自去年底至今，深圳手机品牌已骤增近２００个。

在生存日益艰难之下，越来越多的厂商开始谋求转型，加快自主创新，以期获得更持久的发展能力。

部分手机企业谋求转型

今年３月初，在采访王胜（化名）时，他还蜗居在深圳华强北某大厦的一个小办公间里，向国内三线城市销售山寨手机。采访中，他坦言，山寨机形势一年不如一年，不仅投入大，前景也很不乐观。与之同处一栋大厦的好多商户，已经关门歇业，他自己也正在考虑公司转型之路。

１０月１４日，党我们再次见到王胜时，他的公司已搬到华强北某著名电子大厦内，办公的地方明亮通透，面积扩大了好几倍。

“７月份，我投入２０００万元资金，注册了自己的手机商标，预计年底就能全面上线。”王胜告诉说道，２００７年以前，华强北８０％的手机厂商能赚钱，现在能赚到钱的不到２０％。在手机行业沉淀多年，王胜觉得，企业若要长远发展，必须谋求转型，做品牌才是长久之计。

王胜说，由于生存环境恶化，去年年底以来，已陆续有手机公司搬离华强北，有的转型，有的倒闭，有的更是直接“跑路”了。王胜认为，年底是手机行业传统销售旺季，华强北又逐渐恢复了以往的热闹。只不过经过一轮洗牌，部分缺乏创新、纯粹做高仿机的商家已经淘汰；有一定资金和经验的企业留了下来，转型变身“正规军”，并希望在旺季争取更大的市场销量。

“有了新的目标，我也决定沉下心来，好好经营即将上市的品牌。”王胜表示，由于商标还在申请中，暂时还不能透露名字。但对品牌的未来发展，他却是信心满满，目前正积极为品牌进入市场做准备。关于该品牌定位，王胜已做好清晰规划——面向商务人群，打造国产中、高端智能手机。

产品输出提升为品牌输出

“国产手机低层次的价格战愈演愈烈，海外市场也越来越难做。”凯迪亚在深圳中小手机企业中较早发展品牌，接受采访时，其总裁杨小溪毫不讳言“很有压力”。

当前国产手机走向海外的实际情况是，大部分仍采用国内常见的低成本、低价格的ＯＥＭ代工模式，有的甚至以山寨机等形式低价销售到海外市场，品质粗糙，利润微薄。

“这样的后果是，中国手机在海外的整体形象越来越差。”杨小溪说，以迪拜为例，作为中国手机的分销市场，以往每天从迪拜销往世界各国的中国手机达到几十万部，现在销量几乎下降了三分之二。“这给坚持质量为本，推行品牌发展战略的厂商造成不小冲击。”

杨小溪曾任ＴＣＬ移动营销副总、阿尔卡特中国区总经理和创维移动营销总经理。２００５年，带着丰富的人脉资源和品牌运作经验，杨小溪离职创业，成立了自己的手机品牌。几年来，凯迪亚这一自有品牌已远销海外，在中东、北非、土耳其市场都有着不错的市场份额。

针对目前深圳手机行业的大洗牌，杨小溪直言是“喜忧参半”：“喜的是，经过市场重新配置，产业整合，一些有实力的厂商活了下来，开始谋求转型，走上品牌发展之路；忧的是，一部分在竞争中处于下风的手机厂商，并不甘心就此退出市场，他们通过恶意竞争，以次充好，导致深圳乃至中国手机在海外市场的形象受损。”

国产手机真正意义上走出国门，应该是把产品输出提升为品牌输出，实现从低层次价格战到拥有自主知识产权价值战的转变。凯迪亚仍坚持以品质为核心，依靠技术创新、产品创新、渠道创新和模式创新，树立中国品牌手机的新形象。