山东墙体广告：业务量大幅下滑,冬天卖什么,卖几钱,游览社无权“放价”,有的萌发“放假”的念头。
突破依赖公务客源的市场架构,需求景区、酒店、游览社等全产业链上下游“抱团取暖”,旺季放下身价,推行薄利多销。
业务量大幅下滑,冬天卖什么,卖几钱,游览社无权“放价”,有的萌发“放假”的念头。
当我们的企业还在感慨和张望时,南方省份的景区早已联手游览社合力“救市”,送出半价和免费票,冬季旅游线路报价“拦腰砍”。
突破依赖公务客源的市场架构,需求景区、酒店、游览社等全产业链上下游“抱团取暖”,旺季放下身价,推行薄利多销。
11月21日至22日,山东曲阜、泰山相继迎来济南国信游览社组织的600多人的团队游客,曲阜举行浩大的开城典礼迎宾,泰山开拓了进山绿色通道。这是进入旺季以来,景区对团队游客给予的最高礼遇。
但是,今年像这样“解渴”的团队,旅游圈内并不多见。“关于我们企业来说,今年旅游市场的‘冬天’来得不只早,而且会比拟漫长。”济南国信游览社总经理张晓国说,以往10月份、11月份,单位组织员工奖励旅游的比拟多,像海南、云南、九寨沟等地都很受欢送,是游览社的一笔大生意。可是今年由于各单位组织出游的数量明显减少,再加上《旅游法》的出台,游览团报价升高,行业整体业务量下滑四到五成,旅游业慢慢进入了“寒冬”。
记者采访过程中,业内人士纷繁表示,这回的市场阵痛,不会这么快过去,与其开门“受冻”,不如给员工放假越冬。而据记者理解,同样遭受市场壁垒的南方省份企业,早已联手“救市”。“十一”刚过,安徽黟县的西递、宏村,桂林银子岩等多家知名国内景区结合向广东等地游览社“放价”,每个景区提供近5000张免费或半价门票,局部国内冬季游价钱较同期下调约15%-35%,有的特价线路报价以至是“拦腰砍”。
“从目前的消费习气看,旺季降价促销,让游客得到实惠,是激活冬季市场立竿见影的办法。”山东大学旅游系副教授王晨曦说,普通的消费者都有选择天气好的时节出游的偏好,相比拟而言,人们更愿意在暖春、舒夏、凉秋等天气较好的时间段出游。随着旅游业和人们旅游心理的成熟,人们开端把气候看成是次前提,首要思索出游的自在度、温馨度、优惠度,理性地选择在旺季出游。一是逃避人流拥堵形成负面的心理影响；二是出于价钱的思索,旺季出游廉价；三是可以有充足的时间旅游和欣赏景点。旅游企业无妨借机“放价”完成“薄利多销”。
过了“十一”,上班族简直没有多余闲暇出游,中老年游旅居多,游览社无疑成为最得力的组织者。而手里没有任何主动权的状况下,游览社想让利给游客,只能寄希望于上游企业。近期,岱岳区旅游局启动冬季旅游促销大篷车,把目的锁定在本地和周边的“双休”客源,组织辖区景区向游览社递出橄榄枝。“没想到大家的热情会这么高涨。”岱岳区旅游局局善于在武说,大篷车走进来,给游览社、景区和酒店之间搭建了交流平台,促进企业达成抱团取暖的意向。还有的景区也参加降价行列,招远两个4A级景区降价促销,烟台市民购置休闲旅游护照,35元就能旅游两大中心景点。
再过一个月,第四届“好客山东贺年会”将会汇合全省冬季旅游资源,为企业搭建“暖身”平台,为游客推出惠民举措,繁荣冬季旅游市场。山东旅游规划设计研讨院院长陈国忠以为,企业应该应用好政府提供的交融平台,从思想上改变对公款消费的畸形依赖,从产品设计上对接群众消费市场。比方,山东的修学游、民俗游产品放在冬天推出一个比拟合理的价钱,很容易引爆市场。冬天是温泉和滑雪旺季,在这些景点左近的酒店,能不能针对这局部人群开设“冬补食堂”、养生讲座?以丰厚的产品和体验内容加之平民可以承当的价钱来吸收游客,才是破解冬季旅游瓶颈的基本之道。