直供模式，剔除中间环节，缩短流通通道，是扁平化渠道的需求，也是畅通渠道的重要方法。华帝股份在革命老区江西吉安首推“直供”，两年来“直供”模式逐渐辐射到江西其他地区、广东汕头、湖北荆州等地，星星之火呈燎原之势。

华帝股份试点“直供”模式，跨过地区一级代理商（以下简称“一代”），“直供”门店与总部实现点与点的对接；一级商开拓乡镇终端网点，跨过县域二级代理商（以下简称“二代”），乡镇网点与一级代理商实现点与点的对接，益阳华帝就是这种模式的典范。

益阳华帝总经理陈建良对记者说：“我们的乡镇网点，就像总部的‘直供’模式一样，我们的操作却更为灵活，可以是自营也可以是‘二代’，自营好的可以转为‘二代’，‘二代’经营不好的收回为自营。”

“标杆”新桥河

新桥河，隶属益阳市资阳区，是一个历史悠久的名镇，地处资水尾闾，南畔资江，距益阳市中心城区20分钟路程，与益阳火车站相距20公里，到省会长沙1小时，距长沙黄花机场80公里。新桥河，一条公路穿镇而过即是主要街道，这里全镇人口2万3千多，2010年销售额较上一年度翻番达到20多万元，意味着平均每一个新桥河人每年消费华帝产品超过10元，分母按华帝股份的年产值计，分子按全国人口计，新桥河镇的人均华帝产品消费10倍于全国人均消费水平。

　2010年国庆节刚过，湖南区域和东北三省区域全体一级经销商汇聚益阳，营销总监王操形象地用“快班”和“慢班”来形容这次参观交流，因为会议具有传帮带的意义，一众经销商参观了市区生活体验馆，也参观了新桥河镇标准专卖店；2011年新春伊始，华帝股份乡镇专卖店开拓计划出炉，《华帝世界》编辑部首选新桥河镇为代表，派员前往采访，人口不多经济不算发达的乡镇，成为华帝在中国农村市场的一面旗帜；阳春三月，记者再度踏上新桥河镇，试图探密这面旗帜背后更多的内容。

新桥河镇的发展是益阳华帝乡镇网点拓展的一个缩影，目前益阳的乡镇终端网点中，规模不等，有不及1万的，有5万左右的，也有10多万的，陈建良透露，益阳华帝目前共有销售网点176个，其中城区终端28个，县城二级网点28个（平均每个县城2.8个网点，均为二级客户），乡镇网点120个，乡镇网点开发率65%，这些网点有20家专卖店，其中乡镇标准店有3个，专卖店系统销量占比约40%，而乡镇的销售额又占到益阳华帝总额的20%左右。新桥河镇属于中上水平，该镇华帝专卖店店主崔志强、杨丽夫妇是2004年开始经营华帝产品的，规模由几千元到1万元徘徊了一段时间，2007年突破4万，2008年翻番达8万多，2009年超过20万，2010年仍然稳步上升。

　在新桥河的这间夫妻店里，笔者看到一面是品类众多的装饰家居、建材五金产品，一面是20多平方米的门头代码为“湘003”