以下我们一起来看看金山廊下农民顾伯连的品牌农业发展旅程！

“天宫”里的品牌农业

    一顶草帽挂在墙头，一盆鲜花，墙上挂着裸灯，水泥地板、老式五斗橱，从装修看，金山廊下光明村“天宫果园”的休息室实在难称豪华。可单是储存蟠桃用的冷库，桃农顾伯连就花下4.8万元的“血本”。蟠桃、黄桃、水蜜桃和猕猴桃、葡萄的大棚鳞次栉比地彰显着“天宫果园”的规模。谙熟生意经的顾伯连把手机号直接印在了果园入口5米高的招牌上。见到光顾的客人，他还直接发名片。见记者有些惊讶，他呵呵一笑：“卖桃子没有名片哪行，都印了几千张了。 ”

    说起来，顾伯连的思维方式和传统乡镇农民很不一样，最大的区别就是他脑子里有“品牌”这两个字。品牌的背后是品质，品质与价格成正比，也就与农民收入成正比。顾伯连算了一笔账，过去农民种桃，重量不重质，放手去种，果园的产量可以达到3000斤，可结出来的桃子个头小、味道差，每公斤只卖6元钱。为了提升品质，廊下提出要给农产品搞“计划生育”。顾伯连把产量控制在1500斤，同时注重提高种植技术，这下子，蟠桃在果形、重量、甜度、鲜度方面有了质的飞跃。去年他家最贵的蟠桃可以卖到十几元一个，真正让他尝到了品牌农业的甜头。他曾把蟠桃拿到市区去做农产品展示，一些老人品尝之后说：一辈子没吃到过那么好的桃子。于是，“佳味牌”蟠桃慢慢打响了名气。

    不过，“佳味牌”并非顾伯连个人的品牌，而是当地桃农抱团经营“佳味蟠桃合作社”的共同财富。顾伯连最早种果树，2001年就开始种植，经验相对丰富，技术也熟悉，是合作社里的“老大哥”。在产品开发上，顾伯连引进了上海市农科院研发的“玉露蟠桃”；在技术指导方面，每年顾伯连都不吝啬自己的种植经验，免费给合作社里的小桃农提供技术辅导讲座，也拿到了无公害农产品基地认证证书。谈及原因，他只是说：“廊下蟠桃的质量提高了，品牌打响了，农民都富裕起来，市场的空间也就拓宽了。 ”短短几年时间，合作社里的蟠桃农户从最初的20户增加到今年的106户，市场集聚效应也不断增加。

    在顾伯连心目中，合作社最大的好处在于“取长补短，提高了抗风险的能力”，除了经验交流、市场集聚效应、集中采购生产资料之外，更重要的是形成了定价权。这就一改过去农民互相杀价导致利润微薄的境况。佳味蟠桃合作社每年都给桃农规定了销售价格。比如说，销售时按蟠桃的大小、品质分成三类。品质最好的桃子论个计，装在合作社统一印制的精美礼盒里，每箱8个或者12个，每个蟠桃在4两到半斤左右，售价可以达到10元/个；稍微差一点的，按斤装，10斤装的售价6元/斤，一箱里有30多个。因为价格错位，礼品桃与食用桃分开，从而让蟠桃走上了“高端路线”，农民的收入连年提高。

    每到旺季，如果有小户卖得不好，顾伯连也会挑选后代销，从中不收取分文的中介费。但对代销桃子的质量非常严苛：合作之前都和小户说好，如果有桃子质量不行，或者以次充好，合作社就不再接纳了。顾伯连反复强调：“品牌是大家的，管理就更要细致明确。”

    去年，“佳味牌”蟠桃成为世博会特供品，得到中外游客的喜爱。 “佳味牌”蟠桃的成功背后，少不了当地政府的大力支持。比如，从桃苗到大棚，政府都有较大比例补贴。那个“天价”的冷库，顾伯连只出了1.8万元，剩下3万元全部政府来出。有了冷库，把丰收的蟠桃放在0到5摄氏度的气温下保存，保鲜期可以延长10天。可别小看这10天，旺季里每天都有市区的顾客开车来买，冷库延长了农产品的生命期，也保证了品质。合作社的其他农户也纷纷建起了冷库，顾伯连嘴里念叨着今年任务就是“落实管理”，真正把规矩和规范落到实处。眼看天气一天天热起来，树上的桃子已经初具规模，今年的佳味蟠桃想必又会热销。

开心的村民代表

    坐廊下3线公交车到终点站，下车就能看到贺还弟家的三层楼房了。

    这栋房子的位置真不错，面对柏油马路，坐车走路都方便，屋前有一个挺大的庭院，又把房子与马路隔开了一定距离。穿过马路，正好有一小片空地，自然村落改造的时候就开辟为村民健身中心。只要不是寒冬、风雨天气，农家的大门总是敞开的，贺老伯每天早晚都能看到东邻大嫂、村西阿娘们在那里边锻炼边闲聊。

    “开心啊！ ”贺老伯嘴里时不时冒出这么一句。

    房子是1993年造的，儿子结婚时装修过，现在6间屋子就贺还弟和老伴两个人住，儿子在市区上班，把家安在了朱泾镇，女儿出嫁了。我们拜访的时候，家里只有贺老伯一个人，老伴去蘑菇栽培基地上班了。其实，老两口都到了退休年龄，办了镇保，但农家人闲不住，有地方打工当然乐意赚份工资。贺老伯在一家工厂做门卫，月工资1100元，连上24小时班然后休2天。上班时挺辛苦，一天一夜不能打盹，晚上得不断巡逻。回家睡足后做什么呢？ “白相呀”。

    这是时下常见的乡村生活状态。村里的年轻人大多去了镇区、市区，留下中老年人居多。土地基本已经流转出去了，农民愿意的话都能找到打工机会，或做长工，或农忙时到农业企业打短工。贺老伯家住的中联村位于廊下镇最西首，产业以农业为主，外来人口较少，也没有什么市区来的旅游者，村民的日子平静而安宁。

    贺还弟原本以为，自然村改造工程会掀起波澜的。 2007年，上海市政府出台扶持政策，市、区两级财政投入2.69亿元改造了郊区27个自然村，2008年，再以市、区两级财政补助每户2万元的标准，对郊区的112个自然村进行试点改造。中联村也在改造工程的名单里，贺还弟被推举为陆家浜自然村的村民代表，假如村民大会同意了改造方案，他得代表村民在方案上签字。

    自然村改造，不拆民房不归并宅基地，而是铺桥修路、疏浚河流、装灯刷墙、清理垃圾，对于村民的生活有利无损，而且不需要村民自己掏一分钱，有啥不乐意的呢？贺还弟担心的是，村民们不信有这等好事，不领情，没想到大家早已参观过先期改造的村落，主动要求改造，方案全票通过。开工后，他又担心施工期间村民生活受影响，埋怨他这个落笔签字的代表。结果全村111户人家，一点事也没有。更让他想不到的是，改造方案涉及到几户人家的违章建筑，影响道路交通，需要拆掉。说违章建筑无非是搭几个窝棚，养几只鸡鸭，价值说高不算高，说低可也是农家心头一块肉。上门一商量，主人家意外地爽气，个个同意。

    陆家浜自然村改造总共投入了300多万元，整治一新。

    贺还弟说，“农村建设得这么好不容易，现在城里人也想到农村来。 ”

    “生活好了，开心，想想以前，再想想国家的发展……”贺老伯一直在呵呵地笑。

农村土壤孕育出的剧作家

    又医又文，严雪方有着两栖身份。这位土生土长的廊下人先是当乡村医生，后来又做了15年廊下卫生院的院长，与此同时，他又痴迷于文学，利用业余时间创作了影视剧本。

    这两个角色，严雪方都做得很出色。 2006年，严雪方被评为全国乡镇卫生院优秀院长，当年全上海只有他一位。从1988年起，严雪方创作了10多部电视文学剧本。其中，《她没有眼泪》、《黑猫突击队》被南京电视台、安徽电视台搬上屏幕；《黑猫突击队》还在中央电视台重播过5次；《哥哥，你别亲嫂子》、《沉重的手术刀》、《小媒人》、《生命的源泉》、《大海有泪》《小胖喝酒记》等发表在上海《电影·电视·文学》、山东《影视文学》等刊物；其中《哥哥，你别亲嫂子》获‘96全国优秀儿童电视剧“亚视杯”三等奖。 2008年，严雪方和他人合作的新作20集电视连续剧《夺姓大战》完稿，并于当年申报上海市文化发展基金会，获得项目资助。就在不久前的5月12日，严雪