LED行业经销商如何破瓶颈？
2014-10-30 17:11:15
相关案例：
<%=link%>
本文标签：广东墙体广告
广东墙体广告 受国家宏观调控的影响，照明职业的压力越来越大。在终端商场，许多经销商曩昔那种轻松开店的日子现已一去不返，面临出人意料的商场惨淡“风暴”，感到无所适从，“生意难做钱难赚”已成为不断增加经销商一同的心声。职业的开展，有必要通过年月的洗礼和各种检测，适者生存，优胜劣汰，竞赛往后，将会有一部分走出窘境，并刚强地生存下来。
商场低迷商家迷惑
2014年，笔者造访辽宁各大灯具灯饰商场，许多经销商都反映本年生意不如往年，越来越不好做。卖灯的不断增加，买灯的人却日渐削减。物流公司的负责人近期也表明：“每年国庆节时期，物流生意特别忙，工人们加班加点，没有歇息的时分，这车货还没卸完，那车货又到了。而本年，我们都有闲暇的时分，也不知道过段时间会怎么。”
说起生意不好做，因各商家运营的规划及商品出售途径不一样，现状也不一样：一是运营面积不一样。面积大的店面，成本及费用开销高一些，压力会很大，许多小店相对好保持；二是出售途径不一样。做零售的经销商反映，本年压力山大，现在买房的人少了，装饰的也随之削减，灯具灯饰就不好卖。而途径的还好一些，跟着国家节能环保方针的推行，LED灯具出售量还能够，但品牌过剩，商品鱼龙混杂，工程款难催，也给商家带来了很大的压力。比较一线城市，二、三线城市还会好一些，经济开展相对比较慢，消费者需要还在增加，许多家居灯，如吸顶灯、LED球泡仍是很受期待的。但当时灯具品牌过剩，让商品进入二、三线城市还得需要投入许多的人力物力，所以压力也是有的。
面临当时商场现状，经销商们众说纷纭。有的经销商比起曩昔，生意淡一些，但仍是有赢利空间，仅仅支付多一些；而有的经销商，眼看着没有顾客光临，费用每天在开销，把店面兑掉惋惜，但保持又不盈利，不知该路在何方，只好安慰自个先张望一段时间。当时的竞赛局面是每个经销商有必要面临以及等候处理的难题，瓶颈究竟该怎么打破？
与时俱进寻求立异
竞赛是严酷的，任何职业开展到必定程度，都要通过年月的洗礼。优胜劣汰，适者生存。因而，竞赛是必定。笔者以为：经销商面临当时的现状，只要与时俱进，寻求立异，习惯年代的开展，才干生存下来。跟着消费者的需要及消费观念的改动，传统的店面已不符合消费者的“口味”，顾客已不仅仅是买灯，而是在寻求一种时髦、尊贵、个性化。
因而，灯具灯饰店面从硬件和软件上都需要晋级。硬件上，店面要给消费者面目一新、舒适的视觉享受；软件上，要提高店面的效劳，让消费者买灯定心、舒心、顺心。在全力打造效劳性社会的年代，各职业都需要紧跟年代脚步，本着“效劳至上”的原则，为消费者供给最优质的效劳。
结合资本精雕细镂
协作才干共赢，“结合资本”是许多人重视的论题，并有许多人已付诸行动。当时许多协会、商会联盟，通过结合资本，取得了极好的作用，我们共谋开展，互惠互利。确实，这也是将来职业的开展趋势，单打独斗的力量是弱小的，只要我们联合起来，集一同才智，路才会走的更长远。
笔者以为，一是终端经销商，完全能够结合资本，选择几家与自个运营品类不一样的品牌，我们群策群力，有好的项目一同做，一同共享，发明更大的赢利空间；二是各店面能够与新楼盘、装饰公司、设计师协作，能更准确的掌握消费者的需要，以及依据消费者的需要，供给最满足的效劳。一起，在商品质量上，还要做到精雕细镂，尽管，当时商场上的照明商品鱼龙混杂，但需要经销商们的“火眼金睛”，必定要选好协作品牌，品牌决议着将来店面的生死存亡，特别是现在跑路的厂家许多。优质的商品才干打造杰出的口碑，残次的商品会影响每一单的诺言，会影响长足的开展。因而，选择协作厂家很重要。有了好的商品，更要有好的效劳，完善的出售效劳以及售后效劳是必要的。现在的商场，不仅仅是卖灯，更是协助顾客怎么选灯，依据不一样的装饰个性、房子结构，来选择那一款最适合的灯，在卖灯的方法以及效劳上精雕细镂是必要的。
掌握机遇向网络化开展
电商已成为不断增加人重视和谈论的论题。现在，一部分先知先觉的人以在网络上发掘了许多的财富。马云的成功，更让许多人对电商的神往和测验。网络化的年代，机遇与应战并存。
据了解，当时终端商场上，有许多经销商也十分重视电商，并在寻觅怎么使用网络宣扬及开店等。跟着消费者人群的改动，80后、90后已成为出售者干流，宅男宅女也较多，买东西都喜爱在网上淘，因而，网店是将来开展的一个趋势。测验过网店的经销商说，网上购物的消费者，都喜爱找廉价的，比方出售吸顶灯、LED球泡还能够，要是高级一点的水晶灯、云石灯等，仍是很难出售的，在网上做宣扬还能够，但采购实物，当时大多数消费者仍是会到店里选择。
向网络化开展，是将来的开展趋势，但也需要一个开展过程。笔者以为，经销商们需要多重视、多学习，依据自个运营的品类，找准定位，掌握机遇，结合自个店面的开展需要，在网络上拓荒一条新的宣扬和出售的开展之路。
由此可见，LED照明职业要想打破瓶颈，就要全方位反击，通过各种途径进行推行。