2010年，对于太阳能热水器行业的发展历程中，将是一个具有里程碑意义的一年。

2010年，政策层面的变动更加频仍。国家以政策杠杆撬动新能源行业发展的决心越来越大，措施也越来越密集。受国家战略的指引，各地地方政府纷纷出台了政策，加紧布局太阳能行业。就全国范围而言，山东德州、济南，云南昆明等地，已经成为太阳能光热利用的明星城市。在这些地区的太阳能营销也有了明显的提高。

从大营销的观点来说，传统的4P，产品、价格、渠道、促销，都有了大步跨越。

　　以行业的渠道建设为例，2010年，太阳能的销售渠道开始从县镇小区域代理分销，向进入家具建材城、家电连锁卖场、网上商城等多个成熟和新兴渠道迈进。力诺瑞特、四季沐歌、华扬、辉煌、皇明的太阳能已经在苏宁、五星等家电连锁卖场或红星美凯龙等家具建材城等渠道开始出售，以营销推广手段为例，今年8月份，强进太阳能在北京发布了太阳能热水器成本白皮书。但可惜的是，该企业仅将此模仿停留在了创意和白皮书本身的发布上。前期造势和后期推广执行力严重不到位，导致效果大打折扣。

　　事实上，2010年，太阳能热水器行业特有的城乡联动营销、走村窜巷推广、墙体广告、舞台表演均已无法建立品牌的内涵和质感。现阶段行业洗牌、市场扩张亟待品牌化、营销化、规模化，大企业的推动，必须要建立面向全国受众的品牌影响力和感染力，必须要建立有特色、差异化的营销体系和手段。因此，才有了强进等以白皮书为表现形式的事件营销、才有了整个行业寻求代言人、寻求与大型连锁零售企业的展开合作的风潮。

　　需要指出的是，2010年，作为太阳能热水器行业的营销突围元年，虽然整个行业的营销水平有了很大的提升，但与成熟的家电行业相比，在执行力方面稍显欠缺。究其原因，还是缺乏一整套的营销体系，当前相当一部分企业还将每年的经销商会议看做是举办订货会的最佳时机。但事实上，政策刺激在当前的行业情况下，对经销商的边际效应已经呈递减态势。还是要树立系统营销的理念，在平时多下功夫，扎实做好每一步工作。