荆州太阳能武博会拉动经销商科普万里行宣传活动小组兵分两路出发开始了科普万里行活动。第一小分队从浙江省办事处出发沿途经过，第二小分队从北京总部出发荆门、宜昌、荆州。活动中，两队宣传小组不顾旅途辛苦与疲惫，跋涉万里之遥，跑高速、走国道、过长江、穿隧道，团结合作，挑战极限，顺利完成任务。虽然经历沿途的辛苦，但当我们得到经销商的认可和欢迎并带给经销商帮助时，愉悦的心情顿时化解了我们所有的疲惫。总结一路之行，现将一路所见所闻总结如下，目的是让厂家在听到经销商的声音后如何“见风使舵”，完善自身，为企业的发展，更为产业升级。

　　1.农村市场前景广阔，但小作坊产品居多

　　在我们万里行小组所到之处，省市总经销商和县镇经销商普遍反映今年农村市场好于去年，一些省市厂家总代理商加大了分销商网络的建设。由于农村消费者对价位的敏感，中低价位的产品在农村市场更为畅销、更适合墙体广告农村市场，这使一些以低价位取胜、没有质量保证的小作坊产品暂时占领农村市场，但随着用户安装后的信息反馈和用户对太阳能热水器品牌产品的进一步认识，品牌产品正逐步取代小作坊产品，占领市场。农村市场适合的价位在1500元~2000元。

　　如今城市消费者对太阳能热水器的认识已经成熟，广告形成了大部门城市市场已经被品牌产品占领的市场格局。但由于受经济大环境的影响；一些住宅小区物业管理的限制；用户安装饱和等原因影响，部分城市市场今年销量与去年相比略有减少，省市经销商已经将市场拓展转向广阔的农村市场。

　　随着各省市陆续出台了太阳能与建筑一体化政策后，工程市场已经在少部分城市开始启动，但大部门城市只是“声音大雨点小”，不容置疑的是随着太阳能与建筑一体化工作的深入开展和节能减排需要，一些原有小区住宅、学校、宾馆等热水工程的安装,城市工程市场前景无限。

3.剔除傍名牌产品，厂家要从自身开刀

　　在我们万里行小组沿途所到之处发现，不少品牌代理商在代理一家品牌产品时也代理二三线产品、傍名牌产品或经销商自己贴牌加工的产品，其目的为了“拦截”因品牌产品价位太高而流失的客户或欺瞒消费者的无知，以赚取更高利润。

4.经销商呼吁，多一些广告宣传

　　在这个产品没有广告宣传不行，做了墙体广告宣传企业没有收到立竿见影的效果，而广告宣传高额的费用又把企业带入难以承受的现实困境中，企业如何更好地满足经销商对广告宣传越多越好的心理，这不仅是太阳能企业的声音也是各行各业的声音。太阳能行业有实力的企业屈指可数，没有几家企业能够像太阳雨那样大手笔的竞标央视黄金段。如何满足经销商的广告宣传需求，且又适合自己，这是企业应该考虑的重点。

        因地域的不同，经销商对广告宣传的需求方式也不同，了解市场需求，做适时之举则是厂家明智之举。如有的地方可能墙体广告更容易被消费者接受；有的地方在户外广告栏做宣传会更好；有的地方采取促销活动更能打动消费者的心，这些方式都不需要厂家花费大量费用却能赢得好的宣传效果，企业何乐而不为呢？一些企业有时“表错情”，花了不少钱在不适合的电视频道和时间大做产品广告，结果是“赔本赚吆喝”，经销商怨声载道，我们的厂家在广告宣传方面是不是也应该多想一想，坚持有所为有所不为呢？